Você sabia que a solução de seu produto ou serviço está na negociação e não preço. Negociação não é uma guerra, uma competição em que uma das partes ganha e a outra perde. É um relacionamento, ou seja, uma boa negociação é aquela em que se caminha para chegar ao custo justo.
Jogue fora a dica de que negociar significa baixar seus preços para chegar a um entendimento
No mundo corporativo, a negociação se apresenta como uma forte ferramenta para obter melhores resultados e é uma competência muito valorizada.
Importante destacar que os princípios da negociação valem para todas as organizações, independente do segmento, tamanho ou lucro.
Quando vendedores veteranos e experientes se sentam para falar sobre números, procure impedir que o outro lado inicie as conversas sobre preços e valores.
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