Já ocorreu o fato de ter fornecedores que simplesmente “sumiram” e, ao tentar uma renegociação, os preços aumentaram? Muitos compradores já passaram por esse tipo de situação e, claro, isso pode causar impacto no planejamento financeiro e operacional das empresas.
Neste artigo, vamos explorar as razões por trás desse comportamento e como ferramentas como a GEP COSTDRIVERS podem ajudar a evitar essas situações, trazendo inteligência de mercado para negociações mais estratégicas.
Por que alguns fornecedores “somem” e retornam com preços reajustados?
Os fornecedores que desaparecem e retornam com preços elevados seguem padrões ligados à dinâmica de mercado, ao controle interno de custos e à forma como as relações comerciais são estabelecidas. Identificar esses fatores ajuda a minimizar seus impactos.
Baixa frequência de compras
Fornecedores tendem a priorizar clientes com maior volume de compras ou maior regularidade nos pedidos. Empresas que compram esporadicamente podem ser colocadas em segundo plano, especialmente quando os preços estão baixos, o que reduz a margem de lucro dos fornecedores.
Falta de controle de custos
A ausência de dados precisos e atualizados sobre custos pode levar a negociações desfavoráveis. Quando o comprador não conhece os preços praticados no mercado, torna-se difícil negociar de forma eficaz, abrindo espaço para que os fornecedores ajustem valores sem justificativas claras.
Pouco relacionamento estratégico
Relações transacionais, baseadas apenas em preço, são mais vulneráveis. Sem um vínculo estratégico, os fornecedores podem buscar alternativas mais lucrativas e retornar apenas quando as condições são favoráveis para eles.
Dificuldades em comparações e cotações
A falta de uma visão abrangente e comparativa dos custos dificulta a identificação de discrepâncias de preço entre fornecedores. Isso torna o comprador mais dependente de fornecedores específicos, que podem ajustar os preços conforme suas conveniências.
Como a GEP COSTDRIVERS pode ajudar nesse processo?
A GEP COSTDRIVERS é uma solução que oferece inteligência de compras para transformar a gestão de Procurement e permitir negociações mais estratégicas e eficientes.
1. Previsões de Mercado Precisas
Com indicadores que possuem 24 meses de projeção e acuracidade superior a 85%, a plataforma permite que empresas planejem suas compras e vendas no momento ideal do mercado, evitando oscilações repentinas de preço.
2. Modelos de Cost Breakdown personalizados
A plataforma conta com um banco de dados de mais de 4.000 modelos de Cost Breakdown, desenvolvidos ao longo de anos por economistas e cientistas de dados. Esses modelos trazem critérios técnicos e específicos para cada negociação, aumentando a transparência e a confiança no processo.
3. Elaboração de orçamentos e planejamento estratégico
Com insights detalhados, é possível criar orçamentos precisos e prever flutuações de mercado. Isso fortalece a posição de compra e reduz a dependência de fornecedores específicos, minimizando riscos de desaparecimento ou aumentos inesperados de preços.
4. Redução de tarefas repetitivas
Ao automatizar processos operacionais, a plataforma libera as equipes de compras para se concentrarem em estratégias de longo prazo e na construção de relações comerciais mais consistentes.
5. Dados atualizados e confiáveis
A integração com dados de mercado em tempo real permite identificar mudanças nas condições do mercado, ajustando estratégias rapidamente para evitar impactos negativos.
Inteligência de compras para líderes de mercado
Projetada para atender líderes de mercado, a plataforma GEP COSTDRIVERS é amplamente utilizada em diversos setores, como indústria, comércio, agronegócio, serviços e agências governamentais.
Benefícios:
- Informações confiáveis e organizadas para tomada de decisões estratégicas.
- Redução de riscos e maior previsibilidade de custos.
- Fortalecimento do relacionamento com fornecedores.
Com a GEP COSTDRIVERS, sua empresa ganha protagonismo nas negociações e estabelece uma gestão de compras mais robusta e inteligente.
Entre em contato e descubra como transformar suas negociações e maximizar os resultados do seu Procurement.
