Vivimos en una época de cambio en las relaciones entre las empresas y sus redes de proveedores. Ante la inestabilidad del mercado, las organizaciones buscan alternativas para reducir costos a través del departamento de Compras y así ser más competitivas. Esto genera automáticamente un aumento en la demanda de compradores más preparados y con perfiles estratégicos para negociar, afirma Paula Meneghin, de Compras y Abastecimiento Estratégico de IBM Brasil.
Al mismo tiempo, en opinión de la ejecutiva, existe una mayor valoración de la ética y la transparencia en esta colaboración. Según ella, la tendencia actual en las empresas es crear nuevos sistemas de gestión para las métricas de su negocio con sus proveedores.
Lea a continuación la entrevista realizada por Strategic Sourcing Procurement en IBM Brasil.
Factores que impulsan los costos ¿Están cambiando las relaciones con los proveedores? ¿Cuáles son las tendencias en este ámbito?
Paula Meneghin Son cada vez más transparentes y éticos, con resultados satisfactorios tanto para la empresa como para el proveedor. Como resultado, la tendencia actual en las empresas es la creación de sistemas de gestión basados en las métricas establecidas en sus negocios, donde la principal preocupación es mantener alianzas que compartan los mismos valores de sostenibilidad, diversidad e integridad que el comprador.
Factores que impulsan los costos La crisis política y económica de Brasil ha creado un nuevo tipo de profesional de compras. ¿Cuál es el perfil de este profesional?
Paula Meneghin Ante la inestabilidad del mercado, las empresas suelen buscar alternativas para reducir costos a través del área de Compras y así ser más competitivas. Esto genera automáticamente un aumento en la demanda de compradores más preparados con perfiles estratégicos para llevar a cabo sus negociaciones. El perfil del nuevo profesional de compras es aquel que aplica una estrategia para gestionar sus procesos de contratación mediante oportunidades que aportan volumen y valor al proceso.
Factores que impulsan los costos – ¿Qué requisitos debe ofrecer este profesional para satisfacer las demandas del mercado?
Paula Meneghin – Este profesional debe poseer habilidades de análisis de datos, experiencia en el desarrollo de indicadores de rendimiento consistentes, gestionar informes periódicos para la mejora continua, buscar reducir la base de proveedores, tener buenas relaciones interpersonales, estar capacitado en gestión de proyectos, buscar la estandarización de procesos, buscar la evaluación comparativa constante y aplicar siempre las mejores y más consistentes prácticas aprendidas. Otro punto fundamental es estar siempre al tanto de las tendencias económicas del mercado, tanto en relación con las oportunidades fiscales como con la variación de las divisas e índices contractuales que puedan afectar los resultados de sus contratos, así como asegurar que los socios principales tengan una situación financiera saneada y la capacidad técnica y comercial para gestionar el negocio.
Factores que impulsan los costos – El dominio de nuevas herramientas seguramente contribuirá a ello…
Paula Meneghin Además de estas habilidades, el comprador estratégico puede y debe utilizar herramientas como los 7 Pasos, el Análisis FODA y las 5 Fuerzas de Porter, que sin duda le ayudarán en procesos de contratación más complejos. Con base en toda esta información, el comprador trabajará en un entorno favorable para llevar a cabo negociaciones que aporten valor a cualquier tipo de proceso de contratación.