En las relaciones entre contratistas y contratistas, ambas partes deben ofrecer una compensación que favorezca el cierre del trato, sin perder de vista la ética del profesional de compras, así como el respeto a su proveedor.
“Necesitamos proveedores fuertes, que respeten los estándares brasileños, cada uno en su segmento”, afirma Glademir Luiz Massarotto al comentar el nuevo modelo de calificación de proveedores implementado por Gas Natural Fenosa/CEG, de Río de Janeiro (https://costdrivers.com/profissional-de-compras-tem-que-ser-proativo/).
Massarotto afirma que, tras veintiséis años trabajando en el sector, es fantástico ver que las empresas y los profesionales empiezan a preocuparse por la formación de sus proveedores. «La ética del profesional de compras es fundamental», enfatiza.
Luiz Antônio B. Guimarães, director ejecutivo de Nanquim GR1000 Comunicación y Eventos y director de Nuevos Negocios de Rodovisa Transportes, aplaude iniciativas como la de la distribuidora de gas de Río de Janeiro, presentada recientemente durante el Congreso Internacional de Compras en São Paulo.
“Nosotros, los compradores, somos el 50% del negocio que debe ser honrado en todos los criterios, sin embargo, existe el otro 50% que va desde el cierre verbal hasta su finalización con todos los acuerdos honrados”, argumenta Guimarães.
El director ejecutivo de Nanquim GR1000 cree que ya no hay espacio para “trucos o arreglos en las negociaciones”, especialmente en logística, donde el trato sólo termina cuando el contratista recibe correctamente todos los bienes o servicios.
“A veces exigimos mucho a nuestros proveedores y socios, pero ¿les damos, como contratistas, lo que merecen? ¿Cumplimos con los plazos de pago, los acuerdos firmados y los contratos?”, pregunta el ejecutivo de compras Marcelino Costa.
