O Brasil passa, atualmente, por uma onda de revisão de custos, com as empresas renegociando contratos e obtendo descontos que variam entre 10% e 15% em relação aos contratos originais firmados com seus fornecedores.
“Na área dos aluguéis, por exemplo, esses descontos vão de 30% a 50% nos contratos de locação”, acrescenta o consultor Roberto Nascimento, da Foco Gestão Empresarial, e professor do Núcleo de Estudos e Negócios do Varejo e Educação Executiva e de MBA em Gestão Profissional de Marketing e Vendas da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), de São Paulo.
Apesar de pressionados pelo mercado, cerca de 80% dos profissionais de Compras sentam à mesa com seus fornecedores “sem nenhuma preparação para renegociar contratos”. E isso ocorre inclusive nas grandes corporações, “muitas vezes, mais despreparadas do que se pensa em relação às pequenas e médias empresas”, destaca o consultor.
Como renegociar contratos em tempos de retração da demanda, será o bônus este ano do curso ministrado já há uma década por Nascimento, na ESPM: “Negociação Estratégica para Redução de Custos na Área de Compras”. Ele contará com a parceria de Erick Boano, especialista em Supply Chain Management & Logística Integrada e diretor da plataforma CostDrivers.com, na realização deste curso que acontecerá entre os dias 26 e 28 de julho próximo.
O objetivo, explica Roberto Nascimento, é preparar os alunos para realizarem negociações de compras e obterem vantagens competitivas através do conhecimento e informações conceituais aliadas à prática de mercado. “Negociação Estratégica para Redução de Custos na Área de Compras” se destina a Compradores, Gerentes de Produtos, Gerentes de Compras, Marketing e Logística, Diretores e profissionais de áreas correlacionadas como Controladoria, Supply Chain, Business Intelligence, Procurement, Planejamento e Finanças.
“Vamos apresentar aos participantes técnicas e conceitos de inteligência de mercado que podem ser aplicados nos processos de negociações de materiais diretos, indiretos e serviços e como estas ações podem gerar resultados e trazer uma maior rentabilidade financeira para a organização”, diz Nascimento.
