¿Alguna vez has tenido proveedores que simplemente desaparecieron y, al intentar renegociar, sus precios aumentaron? Muchos compradores ya han experimentado este tipo de situación y, por supuesto, esto puede afectar la planificación financiera y operativa de las empresas.
En este artículo, exploraremos las razones detrás de este comportamiento y cómo herramientas como IMPULSORES DE COSTOS DE GEP Puede ayudar a evitar estas situaciones, aportando inteligencia de mercado a negociaciones más estratégicas.
¿Por qué algunos proveedores “desaparecen” y regresan con precios ajustados?
Los proveedores que desaparecen y regresan con precios elevados siguen patrones vinculados a la dinámica del mercado, el control interno de costos y la forma en que se establecen las relaciones comerciales. Identificar estos factores ayuda a minimizar su impacto.
Baja frecuencia de compra
Los proveedores tienden a priorizar a los clientes con mayor volumen de compra o pedidos más frecuentes. Las empresas que compran esporádicamente pueden verse relegadas a un segundo plano, especialmente cuando los precios son bajos, lo que reduce su margen de beneficio.
Falta de control de costes
La falta de datos de costos precisos y actualizados puede dar lugar a negociaciones desfavorables. Cuando el comprador desconoce los precios del mercado, se dificulta la negociación eficaz, lo que da margen a los proveedores para ajustar los precios sin una justificación clara.
Poca relación estratégica
Las relaciones transaccionales, basadas únicamente en el precio, son más vulnerables. Sin un vínculo estratégico, los proveedores pueden buscar alternativas más rentables y regresar solo cuando las condiciones les sean favorables.
Dificultades en las comparaciones y citas
La falta de una visión integral y comparativa de los costos dificulta la identificación de discrepancias de precios entre proveedores. Esto aumenta la dependencia del comprador de proveedores específicos, quienes pueden ajustar los precios según sus necesidades.
¿Cómo puede GEP COSTDRIVERS ayudar en este proceso?
A IMPULSORES DE COSTOS DE GEP es una solución que ofrece inteligencia de compras para transformar la gestión de Compras y permitir negociaciones más estratégicas y eficientes.
1. Previsiones precisas del mercado
Con indicadores que tienen una proyección de 24 meses y una precisión superior al 85%, la plataforma permite a las empresas planificar sus compras y ventas en el momento ideal del mercado, evitando fluctuaciones bruscas de precios.
2. Plantillas de desglose de costos personalizadas
La plataforma cuenta con una base de datos de más de 4.000 modelos de Desglose de Costos, desarrollados a lo largo de los años por economistas y científicos de datos. Estos modelos proporcionan criterios técnicos y específicos para cada negociación, lo que aumenta la transparencia y la confianza en el proceso.
3. Presupuesto y planificación estratégica
Con información detallada, puede crear presupuestos precisos y anticiparse a las fluctuaciones del mercado. Esto fortalece su posición de compra y reduce la dependencia de proveedores específicos, minimizando el riesgo de desaparición o aumentos inesperados de precios.
4. Reducción de tareas repetitivas
Al automatizar los procesos operativos, la plataforma libera a los equipos de compras para que puedan centrarse en estrategias a largo plazo y construir relaciones comerciales más sólidas.
5. Datos actualizados y fiables
La integración con datos del mercado en tiempo real le permite identificar cambios en las condiciones del mercado, ajustando rápidamente las estrategias para evitar impactos negativos.
Inteligencia de compras para líderes del mercado
Diseñada para servir a los líderes del mercado, la plataforma IMPULSORES DE COSTOS DE GEP Es ampliamente utilizado en diversos sectores, como la industria, el comercio, la agroindustria, los servicios y las agencias gubernamentales.
BENEFICIOS:
- Información confiable y organizada para la toma de decisiones estratégicas.
- Reducción de riesgos y mayor previsibilidad de costos.
- Fortalecimiento de las relaciones con los proveedores.
"Con la implementación de IMPULSORES DE COSTOS DE GEP, su empresa gana protagonismo en las negociaciones y establece una gestión de compras más robusta e inteligente.
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