Técnicas de negociação: BATNA E ZOPA

Técnicas de negociação Em qualquer negociação, o objetivo é sempre chegar a um acordo que seja vantajoso para as partes envolvidas no processo. Saber técnicas de negociação, incluindo o entendimento das estratégias ZOPA e BATNA é fundamental para ser um negociador eficaz e alcançar acordos vantajosos para todas as partes envolvidas. O que é ZOPA? […]