
Uma negociação de sucesso depende, além da personalidade e empatia do negociador, de uma boa preparação em relação ao que está sendo discutido, sobre o próprio produto, as margens de lucro, sobre a outra empresa, sobre o mercado...
Indicadores Exclusivos (USD/ton-CIF – 12 Meses)
Mais artigos e notícias
Aprenda com artigos, análises e insights sobre os temas que movem o setor. De gestão de compras a indicadores — tudo reunido para apoiar sua evolução profissional.
Uma negociação de sucesso depende, além da personalidade e empatia do negociador, de uma boa preparação em relação ao que está sendo discutido, sobre o próprio produto, as margens de lucro, sobre a outra empresa, sobre o mercado...
Para desenvolver uma estratégia de precificação eficiente é essencial ter insights de como o mercado pode reagir ao novo preço do produto. Para isso, é necessário utilizar algumas técnicas de precificação de produtos para analis...
Pesquisa da Bain & Company, sobre o comportamento de precificação em negócios B2B, descobriu que quase metade das empresas estão usando alguma forma de precificação dinâmica e que essas empresas monitoram o mercado de modo m...
Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer inovação ao cliente pode ser o fator que fará uma estratégia de negócios dar resultado. Entretanto, mesmo que o produto ou serviço sejam revolucionários, se o cliente não entende...
O mercado B2B conta com uma série de fabricantes, distribuidores e prestadores de serviços. Cada um com sua estratégia de precificação que acredita ser a ideal para a empresa. Enquanto uma equipe de vendas utiliza técnicas tradi...