Por que a área de compras precisa de um mindset Agile
Para que a transformação digital no setor de compras seja bem-sucedida, a área precisa mudar sua forma de pensar. Se até a alguns anos, projetos de desenvolvimento de software eram baseados em uma abordagem defasada – em cascata -, quando a área tinha um escopo mais restrito que hoje, a situação, atualmente, é outra e […]
Veja como a análise de dados pode ajudar na negociação dos valores de frete
A análise de dados é a chave para melhorar as negociações de frete e para escolher a melhor opção logística para a empresa.
Como a digitalização está mudando a negociação de commodities
A demanda do consumidor, perspectivas de benefícios e novas tecnologias são responsáveis pelo crescimento das abordagens digitais no comércio de commodities. As empresas estão percebendo que para vencer a concorrência e continuarem relevantes é preciso embarcar na transformação digital e modernizar processos. As vantagens competitivas de investir na digitalização são baseadas na implementação de estratégias […]
Saiba o que pode atrapalhar uma negociação assertiva com fornecedores de commodities
Pesquisa da Bain & Company revelou que mais da metade dos entrevistados enfrentam pressões de custo que restringem a capacidade de investimentos estratégicos da empresa. Isso é preocupante, afinal, esses custos adquiridos representam entre 25% e 60% dos custos totais de uma empresa, dependendo do setor de atuação. Por outro lado, quando os custos de […]
Perfil do negociador estratégico
Os profissionais envolvidos nas áreas de contato com empresas de produtos e serviços devem ter foco para realizar negociações de
Como se preparar para uma boa negociação
Você sabia que a solução de seu produto ou serviço está na negociação e não preço. Negociação não é uma guerra, uma competição
