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Apesar de não ser tão badalada como no varejo tradicional, a inovação também muda a cara do B2B, mesmo em indústrias que vendem produtos considerados de base. Cada vez mais empresas analisam os dados dos clientes para oferecerem...

Oferecer o preço correto de um produto, que seja atrativo para o cliente e benéfico para a empresa, deve fazer parte da estratégia de negócios da companhia.  Esse preço tem como base o valor que os clientes enxergam no produto, ...

A precificação de um produto ou serviço não pode ser vista apenas como “pegar os custos e embutir uma margem de lucro”. É preciso estar atento a outros fatores para realizar esse cálculo com mais precisão e ainda prestar atenção...

Em um mercado extremamente competitivo, ganha quem oferecer o melhor custo benefício ao cliente, aquela empresa que conseguir chegar à melhor equação entre o menor preço oferecido e a maior qualidade do produto. Essa conta basei...

A área de Compras deixou de ser uma atividade meramente rotineira de aquisição de produtos para se tornar estratégica dentro das organizações. O papel do comprador, visto agora como um analista de compras, tornou-se também essen...